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Como se Tornar um Vendedor Coach – Básico

Curso Técnico

Ministrado pela professora Carla Coelho, nosso curso terá como objetivo desenvolver competências e transformar os profissionais da área de vendas em consultores “coach”, com o propósito de ajudar seus clientes em suas compras, utilizando a metodologia do Coaching.  O processo é realizado por meio de perguntas que levam o cliente a pensar em suas necessidades, objetivos e solução de problemas, o que contribui para sua decisão de compra. Utilizaremos a técnica do Rapport, abordaremos a necessidade de conhecer o cliente e desenvolver a escuta ativa. Nosso objetivo é fazer com que você seja consultor do seu cliente.  Nosso curso técnico Como se Tornar um Vendedor Coach será realizado em um único módulo, com carga horária de 4h.

Valor do investimento: R$ 200,00

Local: Barra da Tijuca e Centro – RJ

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Informações sobre o curso
Código do curso:
Data prevista:
Carga horária: 4 horas
Quantidade de módulos: 1
Quantidade de horas por módulos: 4 horas
Ementa:

Desenvolver competências e transformar os profissionais da área de vendas em consultores “coach”, com foco em ajudar seus clientes em suas compras, utilizando a metodologia do Coaching. O processo é realizado por meio de perguntas que levam o cliente a pensar em suas necessidades, objetivos e solução de problemas, o que contribui para sua decisão de compra, da seguinte forma:
Conhecendo o processo de coaching;
Utilizando a técnica do Rapport;
Desenvolvendo a escuta ativa;
Conhecendo o cliente;
Como reduzir objeções;
Como ser consultor do seu cliente.

Investimento: Valor do investimento é de R$ 200,00
Local: Barra da Tijuca / Centro - RJ
Facilitador: Carla Coelho
C. V. resumido:

Carla Coelho é master coach de carreira, executivo e negócios. Trabalha como consultora na Pepe Consultoria e é professora de pós-graduação da Universidade Estácio de Sá. É especialista em Recursos Humanos com pós-graduação em Gestão de Empresarial, pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro, e Gestão Estratégica de Recursos Humanos, pela Universidade Estácio de Sá. Atualmente também é editora do portal Rede GPN.

Pré-requisitos:
Público alvo: